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案例精選 | 塑石志·水鎂石——江蘇宿遷項目紀實

案例精選 | 塑石志·水鎂石——江蘇宿遷項目紀實
科利瑞克  2025-03-17  |  閱讀:645

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項目背景


新客首秀  破局增產之困



      此次,科利瑞克 HGM 系列 100L 型超細磨粉機落戶江蘇宿遷,為新材料企業定制水鎂石粉體生產線。生產線錨定 D50 3μm 精度、2tph 產能的標準化生產。為客戶的海外出口鋪就品質基石。

      這是科利瑞克**與宿遷新客戶攜手,以 “設備矩陣 + 全周期服務” 模式,破解產能與細度的雙重難題。

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核心需求


謀出海  尋良器  定方圓



       客戶作為粉體行業新軍,卻受限于傳統設備,難以滿足國外客戶嚴苛的粒徑要求,又因高噸電耗能企壓縮利潤?!氨仨氄业侥芊€定在3μm、2噸時產的制粉設備?!?客戶企業負責人在考察中直言。

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雙向奔赴  謀定后動





      科利瑞克銷售團隊攜 HGM 設備矩陣三次赴廠,結合新建廠房未硬化的 “空白畫布”,提前規劃生產場地;同時綜合考慮:

  •     水鎂石粉狀原料,需避免前置破碎增加能耗;

  •     3μm、2tph的時產需求需匹配多層選粉工藝。

      *終 HGM100L 以 “標準化設備 + 定制化布局” 方案突圍 —— 既沿用成熟機型的穩定性,又針對廠房動線優化給料系統,省下 20% 車間面積。



設備矩陣里 “淘” 出*優解

“不是*貴的,而是*適配的。”

在客戶來訪的考察環節:

銷售經理調出近三年的近似項目

甘肅客戶 HGM125L 在 3μm 細度下噸電耗 50kWh,

宿遷項目因物料特性可適配*緊湊HGM 100L機型

這份數據化提案,讓新客戶**合作即建立信任。

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中期


從地基到螺絲的 “毫米級” 跟進



      在地基澆筑當天,科利瑞克售后小組駐守現場指導地基的主機定位,確保預埋螺栓誤差<2mm,這是 HGM 系列設備 “免二次校準” 的關鍵。

      針對客戶**接觸超細磨的顧慮,科利瑞克提前制作《安裝進度可視化表》,將進度細化到 “3 月 20 日上午 10 點:主機吊裝;下午 2 點:脈沖除塵器對接”,讓工期全程透明。


后期


售后小組 “待機”,增產改造早規劃



      雖未投產,售后工程師已完成三件事:

        ①建立設備數字檔案,預設易損件*換提醒;

        ②培訓客戶操作人員掌握后期調?;緝热荩?/p>

        ③預留 20% 電控柜空間,為未來增產至 3tph 預埋升級接口。

        “追求您的價值,實現您的利益?!?nbsp;

        科利瑞克的堅定承諾,寫在設備說明書的扉頁。




全程安心 極致省心



“沒想到科利瑞克連招投標標書都幫著改?!?/p>


      項目的立項階段,科利瑞克銷售團隊協助優化技術參數,讓標書高分中標。

      這種 “超出預期” 的服務,讓宿遷客戶完成著 “設備供應商” 到 “產能合伙人”的角色轉變。


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