無論是在小公司、中型企業甚至大集團，造成戰略失敗的原因一般有五個：

    1.互相指責

    你曾見過多少進入執行階段后宣告失敗的企業發展戰略?失敗之后往往就是互相指責和推諉。領導能力太差;執行方法有問題;所用的市場數據太糟糕;顧客決定選擇其他公司;時間不夠。這樣的理由成百上千，我相信很多你以前都聽到過。

    失敗的背后還隱藏著更深層的問題——戰略制定過程的脫軌。

    問題的實質并不是出在人身上，也不是管理或其他什么因素，而是你們到底如何看待企業發展戰略，又是如何在企業內部制定出戰略的。

    戰略出現偏差的時候，知道新戰略有問題的人可能會陷入恐慌和不知所措中，他們猶豫著是應該講出來還是閉上嘴保持沉默。員工擔心說出來會惹麻煩，可是不說也可能會倒霉。他們害怕如果對CEO下達的圣旨提出異議就會被視為“故意作對”或“不聽話”。

    出現這種狀況時，這個企業發展戰略就已經失敗了。音樂劇《綠野仙蹤》里的壞女巫唱過一首歌，叫做《誰也不準跟我提壞消息》。如果你也喜歡這個調調，最好快點改掉，因為這意味著嚴重的結構性問題。

    2.團隊成員參與不足

    大公司把制定發展戰略視為一項年度活動，企業內的一群精英人士會把自己關在會議室里共同討論。中小型企業里往往就成了高層頒布給下級的命令，下屬只能服從。

    企業發展戰略這東西很有趣——既是一個想法也是一次行動。

    作為一個想法，一個理想，一個指導方向，公司里的每個人都分享著這個戰略。作為一次行動，那還需要有具體的人在企業內將其貫徹執行。缺乏這種參與就是戰略失敗的重要預示之一。如果你沒有邀請員工為高層制定的戰略提意見——甚至完全不給他們質疑的權利，小心!一個獨裁的CEO可能會錯過許多重要問題，例如“這個戰略是實現目標的最好方法嗎?”“我們確實知道該怎么做嗎?”還有“我們做過全面調查嗎?”即使允許提意見，員工們也可能根本找不到討論這類問題的正式場合，企業對這種交流通常并不主動。

    解決辦法?利用帶評論功能的內部博客或論壇組織討論，或設立一個戰略版維基百科，允許企業內每個人都參與制定和修改。你會很驚訝地發現，很多重要信息常常是來自那些你以為對此并不積極的員工。

    3.戰略如何制定

    這是怎么回事?我們是怎么做到的?我們需要知道現在所用的戰略模式從何而來，又如何運作。這能告訴我們為何缺少重要結構性元素就幾乎預示了失敗。

    傳統企業戰略有兩種基本模式：預測型(predictive)和應急型(emergent)。兩種模式都已高度規則化并得到了充分驗證，一般由 CEO級高層管理人士使用。

    預測型戰略的制定過程是從上至下，首先根據研究結果預測出未來市場狀況，然后制定戰略發展方向。過程具有量化特點，依靠數據、分析和專業人士的能力來構建市場發展藍圖。它是一種戰略制定工具，只要市場情況與預測相符，所制定的戰略就會成功。