中國粉體網訊 IPB2020粉體展于2020年7月29日-31日在上海世博展覽館隆重舉行。中國粉體網作為粉體產業的連接者，致力于成為有價值的產業互聯網服務商。以下是中國粉體網記者在IPB粉體展現場的采訪報道。
博藝歐（廈門）閥門有限公司總經理劉江波（中國粉體網記者攝）
中國粉體網：中國粉體網，服務千萬粉體產業鏈企業。大家好，我是中國粉體網記者宋維東，IPB2020上海粉體展于7月29日到31日在上海世博展覽館隆重舉辦。據了解，此次展會有近半數參展企業都是中國粉體網的長期合作伙伴。展會期間，中國粉體網將為合作伙伴提供專業的企業報道及專訪服務。現在接受我們采訪的是博藝歐（廈門）閥門有限公司總經理劉江波。
中國粉體網：請介紹一下公司的主營產品和應用領域？
劉總：我們公司的主要產品就是陶瓷內襯類的閥門和管件 。陶瓷內襯類的閥門主要包括陶瓷球閥、陶瓷蝶閥、陶瓷半球閥、陶瓷閘閥等，我們公司主要的產品是陶瓷球閥。陶瓷球閥在我們的實際應用當中差不多占到80%比例。另外一個大類就是陶瓷內襯的管件，包括陶瓷內襯的直管、陶瓷內襯的彎頭、陶瓷內襯的三通，還有其他一些異形的陶瓷內襯件。這些產品主要的應用領域是各種高磨損、高腐蝕、高溫的工況。粉體領域，目前我們最大的應用領域就是鋰電池的正負極材料輸送，因為鋰電池的正負極材料輸送它有一個比較特殊的要求，就是本身的沖刷和磨損比較嚴重,這就要求閥門本身是要具有耐磨損的特點。另外還有一個要求要禁止鐵、銅、鋅、鎳這種金屬混進去污染正負極材料。所以這一塊它有兩個要求：第一就是要耐磨，第二就是干凈、環保，不會污染它的介質。那目前來說，我們的陶瓷球閥和陶瓷內襯管件幾乎是唯一適合這種工況的產品。目前我們公司的陶瓷球閥和陶瓷內襯管件在鋰電池正負極材料領域占有率是排在國內的前列，處于領先的位置的。
用于鋰電池的正負極材料輸送的博藝歐陶瓷閥門
中國粉體網：這次IPB展會公司帶來了哪些產品以及這些產品的性能和技術優勢是什么？
劉總：因為這次是粉體展，所以我們帶來的產品主要針對粉體展的產品，包括我們的陶瓷球閥、陶瓷內襯直管、陶瓷內襯三通、陶瓷內襯彎頭等產品，這些產品的性能特點是具有非常優異的耐磨損性能，我們的設計以及材料應用最適用于粉體材料輸送的特點，我們的設計、加工，包括我們的材料選型，目前都是針對鋰電池的正負極材料做了很多品質和結構上的優化，所以目前在同行業當中，我們的產品在耐磨損、使用性能、使用壽命包括整個工作穩定性方面是非常好的。
氣動全內襯陶瓷球閥
中國粉體網：在售后服務方面，博藝歐有哪些舉措？
劉總：正常情況下我們對我們的產品提供一年的質量保證。產品安裝使用后一年提供免費的退貨、更換、維修服務，如果客戶需要的話，但這個使用壽命一年，一般不會超過發貨期18個月。這是我們正常的一個售后保證，基本上在24小時之內滿足客戶的要求。對于陶瓷內襯管件，我們可以提供三年以上的質量保證。
中國粉體網：在產品研發方面，公司有哪些經驗和心得？
劉總：因為我們這種陶瓷內襯的閥門管件它比較特殊的就是使用的工況比較嚴苛，需要我們跟各大鋰電工程公司、設計院、用戶進行充分全面的溝通（和設計院一起了解客戶的實際使用工況、各種參數）所以我們的心得就是：長期以來，我們跟合作伙伴（包括工程公司、設計院、用戶、技術人員一起）深入溝通交流，對癥下藥，對我們的產品進行不斷的升級、技術改進，讓我們的產品越來越適合最終用戶的實際使用工況。
中國粉體網：請劉總您談一下未來幾年的公司發展規劃和目標？
劉總：在國內，我們博藝歐閥門在整個業界屬于領先位置。前幾年，公司主要是以國際市場為主，大概有百分之七十的市場是在國外，包括日本、韓國、東南亞、美國、歐洲、澳大利亞、南美。以前我們在國內市場占得比重比較小，但是從2017年開始，我們立足于新能源行業鋰電池正負極材料氣力輸送領域，我們在行業內的市場占有率也不斷提高，現在市場占有率基本上已經超過百分之五十。所以我們接下來的發展目標就是重點聚焦在新能源正負極材料輸送行業。我們目前的市場占有率大約在50%，我們希望在未來的兩到三年內提高到80%左右。
中國粉體網：為推動粉體行業的進步，劉總談一談你的看法和建議？
劉總：我們的閥門屬于輸送和開關的零部件，它不是整個系統的核心部件，但是它是一些關鍵部件，特別是我們的陶瓷球閥在整個生產性能中都屬于自動化的控制，自動化的控制往往是通過控制閥門來完成的。閥門每一個節點的穩定性還有壽命是非常非常重要的。我們早期很多客戶原來用的產品比較劣質。因為相對于金屬，陶瓷是比較易碎的材料，有些劣質的產品在現場使用的時候，會出現陶瓷球破裂的情況。陶瓷破裂的時候，那些陶瓷碎片往往隨著管道進入各個系統的反應容器當中，造成下游設備的損壞，甚至造成整個系統介質的污染，這會對用戶造成非常大的損失。很多用戶在一開始的時候，不管品質，只看價格，結果造成采購的閥門管件品質、性能都比較差，給自己的系統造成非常大的損失。我們博藝歐的產品，從材料、設計、加工制造、裝配測試等階段都是嚴格按生產標準來執行，因此產品整體品質和性能處于行業領先地位。開始進入到這個行業以后，因為我們的產品品質跟整體性能都非常好，雖然在初次的成本上面會比市場上一些低端的產品價格會高一些，但是在考慮到長期的使用以及產品的穩定性、壽命，更換成本、非預期停機等問題造成的損失之后，我們的產品目前在市場上來說能夠達到整個客戶性價比的最大化。正是有了極好的口碑，我們的市場占有率才能迅速提高。因此我們建議客戶、及相關采購人員不要一味地只停留在價格上面，如果只是一味的來比較價格，考慮成本的話，有可能對自己后續的生產造成非常大的損失。
中國粉體網：感謝劉總接受我們的采訪。以互聯網技術推動粉體行業持續健康發展，中國粉體網愿與廣大粉體企業攜手并進，共創中國粉體產業的美好明天。
（中國粉體網編輯整理/茜茜）
注：圖片非商業用途，存在侵權請告知刪除！
