2024年4月26日，格瑞德曼在印度尼西亞雅加達結束了年度3場海外展會，Lab  Indonesia 2024是格瑞德曼繼德國慕尼黑Analytica 2024和俄羅斯Analitika Expo 2024之后的年度出海第三站，這場印尼僅有聚焦實驗室領域的展會，吸引了涉及食品、能源、礦產、化工等多個領域的用戶觀展，此次參展，格瑞德曼也是收獲滿滿。

因為歐美制裁，在前不久的俄羅斯展會上，中國企業幾乎占了一半，有人說：國內卷不動了，所以大家都去俄羅斯卷。雖是一句玩笑話，但是足以看出，中國儀器企業出海的浪潮已席卷而來。

在印度尼西亞，滿大街都是日本車、德國車，大街上的摩托車幾乎都是日本制造，和當地的代理商溝通問其原因，代理商坦言在印尼當地，大家對中國的產品接受度有限，更傾向于購買歐美和日韓產品，想要培育好市場，需要時間，需要耐心，更需要過硬的產品品質。

這不免讓我想起7年前，格瑞德曼剛起步開拓馬來西亞市場時合作伙伴的一句話：“在馬來西亞，大家對中國產品的品質很難相信，所以需要時間。”為此，合作伙伴專門建立了格瑞德曼的演示實驗室，帶著樣機走訪客戶，讓客戶親自試用，7年后的今天，經過時間的驗證，通過和合作伙伴的共同努力，格瑞德曼在馬來西亞市場已有一席之地。

所以對于印尼市場，格瑞德曼依然堅持長期主義，也相信時間是較好的見證者。在此次印度尼西亞展會現場，展商有來自德國、美國、日本等多個國家，印尼當地的展商以代理商為主，前來觀展的用戶居多。

這次格瑞德曼展出的產品有刀式研磨儀HM100、超離心研磨儀FM200、臼式研磨儀MG200、震動篩分儀SS2000。這里有必要提一下這款震動篩分儀SS2000,為了讓用戶對格瑞德曼的產品品質有直觀的感受和印象，在展會現場，格瑞德曼讓每一個感興趣的客戶開機操作，感受這款設備的穩定和低噪音，我們很高興看到用戶震驚中國產品可以做到如此。

我們堅信，格瑞德曼在這個春天播下的種子，會有開花結果的一天，相信在不久的將來，格瑞德曼可以在印度尼西亞實驗室設備領域得到用戶對中國設備的認可。

當然，此次展會的圓滿成功，離不開當地合作伙伴的大力支持，通過這個展會，他們對格瑞德曼在當地的發展也充滿了信心。結合印尼市場特點和產業優勢，針對產品的應用，格瑞德曼為當地的代理商進行了培訓。

從一定程度上來講，出海可以幫助企業實現增長，找到更多的機會，但同時也充滿了挑戰和機遇，不同國家文化存在巨大差異，用戶在購買習慣、價格認知、產品接受度等方面都有不同。在這個過程中，國產品牌需要不斷提升自己的產品品質，加強創新能力，對格瑞德曼來說，亦是如此，練好內功，強大自己，讓合作伙伴成長和信任，讓用戶放心和安心。

出海雖告一段落，是結束，也是開始！