德國飛馳FRITSCH，一家享有百年歷史的實驗室應用儀器制造商，自1920年成立以來，一直專注于樣品制備和粒度分析領域。該公司憑借豐富的經驗、優質的產品質量以及專業的客戶服務，在全球范圍內享有盛譽。2012年，該公司更是在中國設立了分公司，積極開拓并穩固了在這片土地上的市場地位。

   近日，隨著FRITSCH中國區總部（北京）辦公室的翻新升級，儀器信息網25周年 “萬里行”系列走訪活動走進了北京飛馳科學儀器有限公司。在此期間，儀器信息網對總經理李曉進行了采訪，以深入了解FRITSCH在中國市場的戰略布局、技術創新以及未來發展規劃。

北京飛馳科學儀器有限公司總經理 李曉

   儀器信息網：請介紹下升級后的實驗室配置情況，可以為客戶提供哪些專業化服務？ 

   李曉：非常感謝儀器信息網的提問。首先，我們升級了中國區總部（北京）的Demo實驗中心。經過精心規劃和設計，實驗室面積增加了60%，維修中心的面積也擴大了一倍；極大地提升了我們的實驗能力和用戶體驗。新的實驗室空間布局合理，通風和照明條件優越，確保了實驗環境的可靠性和舒適性。

   其次，我們配備了包括各種FRITSCH品牌樣品預處理設備以及多款粒徑分析儀器等這些有助于提升中國客戶實驗室前處理/粒徑分析水平的實驗機型。每一臺樣機都經過嚴格篩選，能夠解決客戶的實驗相關痛點。無論是針對各種理化性質的樣品、不同初始粒徑以及最終細度要求等樣品的預處理，還是進行專業的粒徑分析工作，我們都能夠提供相應的實驗設備和技術支持。

   因此，在實驗室的功能上，北京實驗中心完整具備了實驗室樣品制備到粒徑分析的全過程實驗能力。這意味著我們可以為客戶提供從樣品制備到數據分析的一站式服務，大大提高了實驗效率和準確性。

實驗室掠影 

   此外，自2023年開始，公司加強了實驗室應用人才的培養。我們聘請了一批具有豐富實驗經驗和專業技能的應用人才，他們不僅熟悉各種實驗設備的操作和維護，還能夠為客戶提供專業的技術支持和解決方案。同時，北京飛馳還定期舉辦培訓班和研討會，提升員工的專業素養和技能水平。 

   為提高工作效率以及節約客戶的寶貴時間，我們會與客戶緊密合作，制定詳細的實驗方案和計劃，并嚴格按照計劃執行。我們的目標是確保實驗結果的準確性和可靠性，為客戶提供高質量的實驗服務。

   總的來說，北京飛馳在實驗室配置和專業化服務方面已經取得了顯著的進步。下一步我們將繼續努力提升實驗室的技術水平和服務質量，為客戶提供更加優質、高效的實驗服務。

明亮整潔的辦公環境

   儀器信息網：自2012年在中國設立分公司，飛馳中國已步入第二個十年新征程。一路走來，飛馳中國取得了哪些成績？目前在全球業務版圖中占據怎樣的戰略地位？ 

   李曉：首先，飛馳中國團隊的表現一直令我感到無比驕傲。在之前的數年，大家確實面臨了經濟周期波動和疫情的雙重挑戰。然而，正是在這樣的背景下，FRITSCH的中國團隊展現出了令人欽佩的堅韌和毅力。大家通過不懈的努力和創新，克服了一個又一個困難，取得了令人驚喜的業績表現。到2024年，我們實現了比2012年高3倍的業績表現，這是一個非常了不起的成就。在此，我要向每一位飛馳中國的員工表示衷心的感謝，是他們的積極進取和團結奉獻精神，提供了企業向前發展的源源動力。 

   當然，這些成績的背后，也離不開我們始終堅持的戰略定位和全球化布局。飛馳中國作為FRITSCH GmbH在中國的唯一子公司，一直致力于將全球最先進的科學儀器、應用方案、技術轉化成果引入中國，并為國內客戶提供專業的本地化服務。同時我們的市場團隊深入了解中國市場的需求，幫客戶找出痛點，降本增效，積極與全球研發團隊溝通合作，推出了一系列符合國內客戶需求的創新產品和解決方案。這些努力不僅提升了飛馳中國在中國市場的競爭力，也助力FRITSCH GmbH在全球業務的擴展。

   如今，飛馳中國已經成為FRITSCH GMBH在全球最重要的業務板塊之一，也是FRITSCH在亞太地區最重要的售前支持中心。我們擁有FRITSCH最新的實驗設計、專業的技術團隊和豐富的應用經驗，能夠為客戶提供從產品咨詢、選型、安裝調試到售后服務的全方位支持。這種強大的支持能力不僅提升了客戶的滿意度和忠誠度，也為FRITSCH飛馳中國的持續發展奠定了堅實的基礎。 

   展望未來，我們將繼續深耕中國市場，加強與全球研發團隊的合作，推動創新技術的發展和應用。同時，我們也將不斷提升自身的服務能力和專業水平，為客戶提供更加優質、高效的服務。我們相信，在全體員工的共同努力下，飛馳中國一定能夠在全球業務版圖中占據更加重要的戰略地位，為推動科學儀器行業的發展做出更大的貢獻。 

   儀器信息網：2024年，飛馳有哪些重要市場活動？近期是否有新品發布計劃？ 

   李曉：首先，2024年是國家大力推動“低碳增效”和“以舊換新”等政策的關鍵年份。我們飛馳科學儀器有限公司積極響應國家號召，結合公司的技術實力和市場布局，制定了一系列重要市場活動。北京飛馳將通過參與行業展會、舉辦技術研討會等方式，與廣大客戶深入交流，共同探討如何更好地利用科學儀器推動綠色低碳發展。同時，我們也將積極宣傳“以舊換新”政策，鼓勵客戶更新設備，提高生產效率，降低能耗和污染物排放。 

   在新品發布方面，我們計劃推出P29迷你型切割研磨機以及針對微量樣品的激光粒度儀。這兩款產品均采用了先進的技術和設計理念，具有小型化、便捷操作等特點，能夠滿足客戶在實驗室和生產現場的各種需求。同時，我們也正在研發新型的粉碎機，預計在下半年發布。這款產品將進一步豐富我們的產品線，為客戶提供更多選擇。

   此外，為了加強與客戶的交流與合作，我們在2024年已舉辦和正在計劃中20余場專業的學術會議和研討會。這些活動將覆蓋制藥、化工、能源等多個熱門行業，邀請業內專家和學者共同探討科學儀器的前沿技術和應用。通過參與這些活動，客戶可以深入了解我們的產品和技術，與同行交流經驗，共同推動行業發展。 

   總之，2024年對于北京飛馳科學儀器有限公司來說是一個充滿機遇和挑戰的一年。我們將積極響應國家政策，加強市場布局和新品研發，與廣大客戶攜手共進，共同推動科學儀器行業的綠色低碳發展。

   儀器信息網：您如何看待科學儀器行業2024年的發展前景和趨勢？您看好哪些市場機遇？ 

   李曉：關于科學儀器行業2024年的發展前景和趨勢，以及未來的市場機遇，淺談一點個人的看法。 

   首先，當前許多同行公司都感到儀器行業的發展前景不明朗，市場上也存在著價格競爭和人才“內卷”的現象。然而，我認為這只是行業發展過程中的一個階段。結合國家的大政方針，我們可以看到中國正在從制造業大國向制造業強國轉變的過程中，這為科學儀器行業提供了巨大的發展空間和機遇。 

   在這個過程中，我認為“深耕”模式將成為行業發展的主流。之前的簡單模仿和“短平快”的技術開發及應用推廣模式可能會逐漸退出市場舞臺，而培養企業的核心競爭力、進行深度研發和創新將成為關鍵。這需要我們企業加大對研發的投入，提高技術水平，同時注重人才的培養和引進，打造高素質的團隊。 

   在細分應用市場方面，我更加看好能源、大健康、航空航天等頭部賽道的發展機遇。這些領域都是國家大力發展的重點方向，政策加持下有望出現大規模利好機會。例如，在能源領域，隨著清潔能源和可再生能源的快速發展，對高效、精準的科學儀器的需求將不斷增加；在大健康領域，隨著人們對健康和醫療水平的要求不斷提高，醫療儀器和設備的需求也將持續增長；在航空航天領域，隨著國家對航空航天事業的重視和投入增加，對相關科學儀器的需求也將大幅提升。

   此外，我認為綠色環保和智能化也是科學儀器行業未來的發展趨勢。隨著環境問題的日益突出和人們對環保意識的提高，綠色環保的科學儀器將受到市場的青睞。同時，隨著人工智能、大數據等技術的不斷發展，智能化和自動化的科學儀器也將成為行業的重要發展方向。

   因此，我認為科學儀器行業雖然面臨著一些挑戰和困難，但總體發展前景依然廣闊。只要我們能夠緊跟國家大政方針，堅持技術創新和深耕市場，就能夠抓住機遇，實現持續健康發展。

   儀器信息網：您如何看待大規模設備更新改造對科學儀器行業的影響？貴司將有哪些重要舉措？ 

   李曉：首先，對于國家現在推行的“以舊換新”政策，我認為這是一次具有深遠意義的國家層面的超越過程。政策的核心在于通過新設備、新工藝的廣泛應用，推動國內工業化強國的建設進程。在這個過程中，科學儀器行業作為與科研開發息息相關的硬件行業，無疑是更新改造的重點領域之一。這一政策的實施，將為科學儀器行業帶來巨大的市場需求和發展機遇，同時也將推動行業的技術進步和創新發展。

   同時，AI技術的融合和應用，使得中國的產品和技術能夠快速輸出到世界各國。對于科學儀器行業而言，這意味著儀器公司需要更加注重產品的智能化、自動化和數字化發展，以滿足全球市場的需求和競爭。

   針對這一機遇和挑戰，FRITSCH公司計劃采取以下重要舉措。首先，我們將更高效地建立起國內客戶與歐洲總部的溝通橋梁，確保雙方能夠及時同步相關的儀器發展熱點和技術趨勢。這將有助于公司更好地把握市場需求，為客戶提供更加符合實際應用的科學儀器解決方案。 

   其次，積極收集并整理國內頭部客戶的反饋和建議，將這些寶貴的信息傳遞給德國開發團隊。這將有助于歐洲同事們更好地了解客戶的需求和痛點，進一步優化產品設計和性能，提升客戶滿意度和忠誠度。

   此外，FRITSCH還將加大研發投入，加強技術創新和人才培養，不斷提升公司的核心競爭力和市場地位。我們將緊跟行業發展趨勢和技術前沿，不斷推出具有創新性和競爭力的科學儀器產品，為客戶提供更加全面、高效的服務和支持。 

   總之，大規模設備更新改造對科學儀器行業來說是一次重要的機遇和挑戰。FRITSCH公司將積極響應國家政策，加強與國內外客戶的溝通與合作，不斷提升自身實力和市場競爭力，為推動科學儀器行業的健康發展貢獻自己的力量。 

   儀器信息網：在科學儀器國產替代大勢所趨下，外企紛紛加速本土化布局，對此飛馳將采取哪些應對策略？

   李曉：在科學儀器國產替代成為大勢所趨的背景下，國產化項目的確是這幾年的熱點話題，包括現在國家對企業“出洋”有利好政策，外企加速本土化布局無疑給我們的市場帶來了新的挑戰和機遇。對于飛馳公司而言，一直以來創新、開放與合作是推動公司發展的核心動力。針對這些市場變化，我們考慮做出一些企業戰略調整： 

   首先，FRITSCH致力于提高在華業務的響應速度和效率。通過建立更完善的本土化供應鏈和服務體系，能夠更好地滿足國內市場的需求，并降低供應鏈風險。同時，我們也將加強與中國科研機構和高校的合作，共同推動科學儀器技術的創新和發展。 

   其次，我們期待與國內企業的合作機會，共同開發針對國內客戶的特殊應用機型。我們期待與有實力的國內企業建立戰略合作關系，共同研發符合中國市場需求的科學儀器產品，實現互利共贏。 

   因此，面對科學儀器國產替代和外企本土化布局的大勢所趨，飛馳將堅持創新、開放和合作的態度，積極應對挑戰并抓住機遇。在未來的發展中，飛馳將努力保持在科學儀器行業的領先地位，并為推動中國科學儀器產業的發展做出更大的貢獻。 

飛馳中國北京辦事處員工合影