并購篇.全球化是必然之路

精微高博(JWGB)成立于2004 年，創始人是北京理工大學知名材料科學家鐘家湘教授，他參與研制了中國第一臺動態色譜法比表面積測定儀，2007年推出中國第一臺靜態容量法氮吸附儀，被譽為“中國氮吸附儀的開拓者”。

2017年，鐘家湘教授將精微高博交付給新一代年輕的領導人，國際市場戰略經驗豐富的楊豐博士和運營經驗豐富的馬志遠先生，他們組建的新股東會對精微高博融資改組，收購了100%的股份。傳承老一輩致力創新的精神，通過投資并購發展，為精微高博未來的發展植入了新的基因。

2020年，精微高博收購領先的化學吸附儀公司美國AMI儀器，建立北美分公司，強力布局海外市場；2022年5月，精微高博再次收購德國Rubolab公司，借助其世界最先進的磁懸浮天平技術，豐富精微高博重量法吸附產品線，尤其在高溫高壓、腐蝕性和有毒有害環境下的應用得到快速發展，并組成精微高博/AMI/Rubolab集團公司，強勢擴展在歐美發達國家的影響力。

談到為何收購馬志遠表示：以精微高博為基礎發展，我們看到中國未來發展的大趨勢是國際化，向外擴張。雖然暫時有貿易戰，但大勢不可擋，中國企業必然會走向全球化。中國的技術輸出將從低端向高端演進，而分析儀器不僅是高端，而且是靠近頂端的技術。

從服裝鞋帽到白色家電到3C產品，中國的每一個行業都在重演著從技術跟隨到并跑、再到領跑的過程。中國的分析儀器也必將經歷這樣的過程，走向全球化。全球化的第一步就是在海外開拓市場，然后要做更多的資源整合。今年收購Rubolab和上次收購AMI，都達成了精微高博的戰略目的，一方面是補充現有產品線，另一方面是借助其品牌在當地的影響力，開拓歐美市場，這正是我們創業之初最想做的事情。從創業構想到把握機會首次嘗試，再到創造機會主動出擊，我們創造和經歷了具有歷史意義的過程。

“除了全球化戰略的初心，收購獲得成功與我們的團隊息息相關。”馬志遠說，“精微高博管理層中，楊豐博士在美國科技公司工作二十年，后來近十年從事亞美兩大洲的戰略咨詢和營銷咨詢工作，具有豐富的跨文化商業經驗和全球視野。因此，精微高博在海外的運營和拓展方面具有先天優勢，能夠成功收購AMI和Rubolab，同全球化團隊密不可分。”

行業內經歷多次并購整合，但主要對手沒有變，排在前面的是美國麥克儀器和美國康塔，雖然他們已被美國基金公司SFW和奧地利安東帕收購，大股東的變更會帶來內部管理的一些變化，至于變革的結果怎樣還要市場來檢驗。在中國市場上，精微高博將在短期內超過康塔。而通過全球市場的布局，精微高博將快速獲取全球的份額，與麥克、康塔形成三足鼎立之勢。

精微高博創造了多項第一，推出中國第一臺動態色譜法比表面積測定儀，中國第一臺靜態容量法氮吸附儀，是中國氮吸附儀的開拓者，擅長的是物理吸附儀。

1984年，美國匹茲堡的3位從事催化研究的教授創立了AMI，1985年推出全球第一臺全自動化學吸附儀AMI-1，目前已經迭代到第4代產品AMI-300系列。AMI還開發了微型反應裝置如BenchCAT微反應器系統，主要用于高校科研院所的理化分析，可根據用戶需求定制設計技術模塊和應用方案。這兩種享譽全球的技術對公司原有產品線都形成了很好的互補。

AMI-3000全自動化學吸附儀

BenchCAT微反應器系統

對精微高博來說，德國Rubolab不僅僅是互補，其以磁懸浮天平為核心的重量法吸附儀，非常適合在高溫、高壓、強腐蝕、有毒有害的環境下使用。與傳統的電子天平不同，這種非接觸式的測量有獨特的優勢。在十萬分之一的測量精度上，已經可取代大部分電子天平。同時，Rubolab的高壓吸附技術亦補充了精微高博的產品線。更具戰略價值的是，基于磁懸浮天平的熱重分析儀將精微高博帶入熱分析類產品的新領域，這是全球規模在幾十億的市場，通過不斷投入將形成公司未來新的成長點。

Rubolab磁懸浮天平重量法高壓等溫吸附儀

RuboSORP TGA熱重分析儀

馬志遠表示：“首先，我們要充分發揮各家優勢，在一個整合的集團下，為客戶提供完整的解決方案。其次，對于微型反應裝置和熱分析領域，面對的市場競爭環境與吸附產品不同，未來我們可以進行橫向擴張，借助現有技術進行延伸。”

談到精微高博集團的客戶群體，馬志遠表示：“現有的客戶群主要集中在粉體新材料的研究上。尤其是微納米多孔材料的研究、生產品控環節需要做測量表征。

具體來講主要有催化劑行業，從高校、科研院所到企業，整個產業鏈條非常龐大。物理吸附儀、化學吸附儀，競爭性氣體吸附儀是這類客戶的常用設備，他們還會用到微型反應裝置，這是我們一大客戶群。

另一大客戶群是新材料。比如碳材料有傳統的活性炭、炭黑和新的碳纖維、碳納米管等。最值得一提的是這幾年蓬勃發展的電池正負極材料，研發中主要用靜態法的比表面儀，品控的關鍵指標中也有比表面積值，是幾個必測指標之一。隨著中國電子產品的豐富和5G技術的普及，濾波器需要特殊的涂層，涂層材料在某個階段是粉體，常見是各種氧化物，如氧化鋁、氧化鋯、氧化鎳等，這時會使用儀器對其表面特性進行表征。

精微高博將對上述行業提供全面的解決方案，在這些領域陸續推出各級別的產品，適應不同客戶群的預算和應用要求。”

國內許多儀器企業，產品的主要客戶群是應用國家標準和行業標準的檢測實驗室。而精微高博從誕生之初就將產品推向了眾多研究型實驗室，具有同國內許多儀器企業不同的特質。

精微高博為什么能服務好科學家？馬志遠分享了其中的奧秘：“我能理解，國內很多同行的業務都是緊跟標準建立，沒有標準就沒有生意。我們不太依靠國家標準，因為產品的適用范圍很寬。碳材料、電池材料、硅鋁氧化物等等很多領域都能使用，不會被某個標準限制住。

精微高博50%的市場來自高校、科研院所，服務于各課題組的老師學者。這也許同創始人帶來的先天基因有關，鐘家湘教授是北京理工大學的老教授，推出的第一代產品就面向高校的老師，多年來我們同科學家們保持了密切聯系。科研追求創新突破，會不斷提出現有設備還不能滿足的需求，這是我們產品迭代的來源，也是精微高博生存和發展的來源，即不斷關注客戶的應用需求。這些需求最早源于科學家，慢慢再轉移到企業，雖然也有很多產品沒有推廣開，從某種角度來說增加了我們的成本，但我們很清楚：這些成本是我們向前走的必然代價。”

當然，某項標準的實施也會促進我們的生意，比如精微高博與廣東省藥檢所合作多年，進行了幾十個品類的藥物和藥物輔料的測試，積累了豐富的經驗，比表面積測定法順利進入2020年藥典，此后我們的生意會更好，很多省級藥品檢驗所都購買了我們的設備。”馬志遠說。

勇敢挑戰 機遇就在眼前

作為優秀的國產儀器企業，馬志遠談到了當前國產科學儀器面對的挑戰和機遇。

首先，最重要的是把產品做好，產品是根，足夠強的研發投入是立身之本。其次，供應鏈、人才是所有同行多年來一直面對的問題。

“但是我們在不斷發展，問題不是最重要的，大家踏踏實實做，一定能得到好的發展。”馬志遠說，“我們在海外做資源整合時看到很多機遇，歐美整個國力在下降，中國在上升，就會出現機會，就看大家有沒有能力去把握。中國正在不斷進行全球化，同行走出國門的不多，精微高博走得快也相對激進。我非常希望大家一起走向全球，因為分析儀器的市場本身就不大，區域性的市場占了一部分，還有很大空間可以拼搏。在走向全球的進程中會面臨新的挑戰，比如對商業文化的理解、對于技術的理解。但向前走，一定比停在原地強。”

如何抓住機遇？首先是思維。要求企業有相應的知識、見識，再加上一些膽識。我接觸的一些人，大家還沒有轉變思維。機會總是留給有準備的人，當我們建立意識后，就會去留意，去建立各種各樣的連接；當機會成熟的時候，我們要有能力去把握它，而平時就要去鍛煉自己的能力。”

馬志遠曾在普源精電工作11年，當時就堅信中國儀器應該和歐美一較高下，中國的高端儀器應該有代表性的公司出現。儀器儀表行業用3%的GDP體量支撐超過30%的GDP增長，未來哪個國家掌握最尖端的科技，就可以掌握自己的命運。

“中國人的命運應該把握在中國人手里。精微高博正在為尖端科技提供保駕護航的工具、方法。儀器作為科學家發現新事物的眼睛，我們的事業非常有意義。儀器行業內長期耕耘的人多多少少有這方面的情懷，我也愿意為了分析儀器事業去奮斗。”馬志遠說。

最后馬志遠談到精微高博未來3-5年的規劃時表示：首先是堅持持續的研發投入，比如多年來精微高博的研發占比都達10%~15%，研發人員占1/3。其次是持續的市場投入，無論對國內市場還是國外市場，均要加強品牌宣傳和產品宣傳。

第三點是保持開放態度，未來是否能夠開發出新的領域，比如Rubolab帶來的熱分析領域、AMI帶來的微型反應裝置，或是其他領域，精微高博都會保持開放心態，在實際過程中不斷打磨、選擇，帶領團隊向正確的方向嘗試。應對不確定性最好的方式就是保持機動靈活，就像騎自行車一樣，運動起來比較平穩，達到動態平衡。

精微高博的整體策略是走全球化的道路。下一步將努力把歐洲和美國的子公司運營好，發揮全球化的協同作用，創造更多競爭力強的產品，搶占全球市場，讓中國的科技產品走向全球。