中國粉體網訊 聯瑞新材10月10日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年9月30日接受152家機構單位調研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。
投資者關系活動主要內容介紹：
第一部分公司2022年上半年經營情況介紹2022年上半年，公司實現營業收入3.51億元，同比增長21.32%；實現歸屬于母公司所有者的凈利潤0.92億元，同比增長16.54%；面對國內外疫情、能源價格上漲等不利經營環境，公司積極采取應對措施，化解不利因素，保障了經營業績持續增長。公司大力拓展海外市場，持續獲得海外知名客戶認可，市場占有率逐步提高，高端產品保持增長態勢。上半年應用于先進封裝領域的Lowα球形硅微粉等高附加值產品保持快速增長；應用于覆銅板領域的高端化產品數量增加，特別是應用于高速板M6級別，窄分布、低cut點、高分散性、高純度微米球形硅微粉、亞微米球形硅微粉市場份額逐步提升；
同時，應用于車規級芯片封裝、新能源汽車等領域用微米球形粉快速增長。
（一）持續加大研發投入，提高核心競爭力公司持續加大研發投入，重點對標先進封裝中封裝材料應用需求以及面向5G需求的高頻高速覆銅板應用的球形陶瓷粉體材料。2022年上半年，球形氧化鎂開發等項目進入實驗室階段；底部填充膠用化學合成球形二氧化硅微粉等項目進入產業化階段；高可靠車載板用低雜質硅微粉開發等項目結題。
2022年上半年，累計研發投入2,045.04萬元，同比增長30.46%，研發投入占營業收入的比重5.83%。隨著市場和下游應用領域的快速發展，公司牢牢把握發展機遇，持續配合客戶需求開發新產品，使公司保持強勁的核心競爭力。
（二）積極做好市場維護和開拓，全力保障客戶需求公司始終堅持以品質為根本，以客戶需求為導向，快速響應客戶需求。2022年上半年，公司持續聚焦客戶需求，繼續優化公司的產品結構和市場結構，積極開拓和維護市場，面向全球化市場，提供定制化產品和應用解決方案。
2022年上半年，部分客戶生產經營因疫情受到不同程度的影響。公司高度聚焦客戶需求，疫情之下，全力保障和滿足客戶對產品的常規需求和特殊需求。公司優質的服務和強大的產品供應保障能力，進一步贏得了客戶的信賴和認可，深化了公司與客戶的良好合作關系。
（三）加強內部精細化管理，提升運營效率穩定的品質是公司發展的根本，為落實打造以客戶為中心的品質文化戰略，在公司內部實行“五位一體”持續改善的工作模式，推進公司“計劃管理、品質管理、生產管理、工藝管理、設備管理”的有機融合，總體布局，互相促進，扎根現場發現問題并解決問題，倡導靠前管理、一次做對，提升了內部運行管理水平，提高了精益生產管理效率。
公司檢測中心和工程中心具備先進的檢測設備和試驗裝置，持續發揮檢測分析能力和工程中心的實驗、中試能力的作用，引領公司在關鍵技術自主開發、自主可控的道路上努力奮斗。 公司持續進行研發投入開展Lowα亞微米級球形氧化鋁粉、液相法制備微納米球形二氧化硅、硅基氮化物粉體、鋁基氮化物粉體、球形氧化鎂、軟性球形導熱填料等產品的研究開發。公司始終高度重視研發創新和產品升級迭代，著眼于市場發展的趨勢和客戶多樣化的需求，持續夯實公司的核心技術優勢，保持強勁的核心競爭力！ 第二部分互動交流
問：公司2022年上半年產品收入增速情況如何？
答：2022年上半年，公司球形品收入得到快速增長，同比增長50%左右。
問：公司2022年上半年產品收入占比情況如何？
答：2022年上半年，公司球形品收入占比70%左右，其余主要是角形品。
問：公司球形硅微粉有哪些競爭優勢？
答：公司球形硅微粉目前大批量應用于環氧塑封料、覆銅板、灌封料、陶瓷等領域。
在環氧塑封料領域，公司實現全球全覆蓋，不僅實現了行業內客戶的全覆蓋，而且實現了產品規格、品種的絕大部分覆蓋。從SOPQFNBGA到MUFCUF封裝實現全覆蓋，從常規產品到Low a產品實現全覆蓋，而且下游應用在中高端封裝中的產品占比呈增長趨勢。
底部填充材料（Underfill）應用的產品，公司已與國內的一些客戶形成批量銷售，國外的客戶目前已開始送樣。公司有專門的服務團隊緊密對接客戶新品的開發，與客戶需求研發同步進行。
在覆銅板領域，公司Low Df（低介質損耗）球形硅微粉廣泛應用于各等級高頻高速基板，特別是部分球形硅微粉滿足了M6級別以上的Ultra Low Df（超低介質損耗）覆銅板的性能要求，并實現了批量銷售。微米級的產品在國內鮮有競爭對手進入該行業。除了個別廠商，公司產品基本上實現了日韓、歐美、大陸以及臺資廠等行業內一線客戶的全覆蓋。
在灌封料領域，公司球形硅微粉對于應用在該領域中細節的把握具備明顯優勢，占據市場主導地位。
在陶瓷領域，目前還沒有公司的競爭對手在批量進入該領域供應。公司在該領域具有明顯的性價比優勢。
問：公司球形氧化鋁有哪些特點？
答：（1）公司的球形化技術經過20多年的發展，屬于典型的自主研發、自主可控的突破“卡脖子”的技術，該技術榮獲中國建材聯合會/中國硅酸鹽學會科技進步類一等獎。
（2）公司的產線智能化水平行業領先，產能充沛，產品品質控制水平獲得客戶高度認可。
（3）公司產品不僅應用于1）熱界面材料如導熱墊片、導熱硅脂、導熱灌封膠及導熱凝膠等；2）導熱工程塑料；3）導熱金屬基覆銅板；4）熱噴涂涂層材料以及特種陶瓷領域。
第二代產品已經應用于高導熱封裝材料，并銷售至日韓、歐美。
（4）公司深耕粉體行業近40年，主導及參與了多項國家標準及行業標準的建立，建有省級工程技術中心，研發方向明確，可以快速、準確、高效配合客戶新品的研發。
問：目前公司液態填料的進展情況如何？
答：目前液態填料生產線已建成，部分產品已通過客戶驗證并小批量供給客戶，更多的產品研發正在進行中。
問：公司境外收入占比情況如何？
答：隨著公司業務規模的增長，境外收入占比在穩步提升。
問：公司開發、制備其他材料的條件和能力如何？
答：（一）深厚的研發經驗和技術積累公司自創建以來，始終專注于無機粉體材料領域的研發、制造和銷售，擁有功能性陶瓷粉體材料領域近40年的研發經驗和技術積累，擁有獨立自主的系統化知識產權，具有在該領域行業領先的技術水平，做到了核心技術自主研發、自主可控。
（二）穩定的研發團隊引領研發團隊對于公司產品保持技術競爭優勢具有至關重要的作用。公司核心技術人員均在公司服務多年，在共同創業和長期合作中形成了較強的凝聚力。同時，通過對研發技術人才多年的培養及儲備，公司目前已擁有一支專業素質高、實際開發經驗豐富、創新能力強的研發團隊，為公司新產品的研發和生產做出了突出貢獻。
（三）健全的研發創新體系支持公司建立健全了面向未來新產品的研發、現有產品的工藝技術開發和應用研究為主體的研發體系。除了成立一級部門研發團隊以外，公司還長期堅持和高等院校等進行產學研合作，并聘請國內外行業資深專家加入研發團隊進行產品研發，不斷滿足客戶和市場迭代的產品需求。
（四）齊備的研發創新平臺保障齊備的研發創新平臺為公司產品的技術升級、新品研發提供了保障。公司檢測中心和工程中心具備先進的檢測設備和試驗裝置，持續發揮檢測分析能力和工程中心的實驗、中試能力的作用，從實驗室到中試到產線，公司具備完整的工程能力。
問：公司對2022年下半年的經營展望如何？
答：公司緊密圍繞既定發展戰略和2022年度經營目標穩步推進各項業務的開展。上半年，部分客戶受到疫情不同程度的影響，對公司業務的開展既帶來了機遇也帶來了挑戰。下半年，公司對于全力做好市場維護和開拓、產品研發、精細化管理等工作充滿信心，時刻以強勁的產品供應能力和服務能力滿足客戶和市場需求。
問：公司未來的研發方向？
答：公司將堅定不移地圍繞無機非金屬粉體及顆粒載體領域深耕細作，滿足市場日新月異的需求，以努力成為客戶始終信賴的合作伙伴;
江蘇聯瑞新材料股份有限公司主營業務是功能性陶瓷粉體材料的研發、生產和銷售。公司的主要產品為角形硅微粉、圓角硅微粉、微米球形硅微粉、亞微米級球形硅微粉、球形氧化鋁粉以及多種表面改性劑配方進行改性的產品。公司突破多項核心關鍵技術，掌握了多種類型中高端硅微粉產品的研發和生產能力，并與眾多國內外知名客戶建立了合作關系，其中部分產品成功打破了日本等發達國家的技術封鎖和產品壟斷，不僅對進口硅微粉實現了產品替代，而且產品返銷國外客戶。
（中國粉體網編輯整理/星耀）
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